大姐和二姐处都给了我满足她 嗯哦我还要啊好爽用力

大学毕业第一年，我去做了销售，虽然我不擅长做销售，虽然我在大学的课堂上学过市场营销。

工作地点跟大学是一个城市，虽然我想去上海，但是正在恋爱的对象不愿意去，也可能是这份稀里糊涂的销售工作我已经开始干了。

公司不大，销售团队非常有激情，我更有激情，从不感觉累，三个月一天假都没有休过。

当时我销售的是厨房电器，国内非常知名的品牌，你去居然之家、红星美凯龙或者当地的大建材市场，都能发现它的体验店。

每个大城市都有自己的本土品牌建材城，既使外地连锁知名品牌建材城也不一定能竞争过。

最终大家平分秋色，都能分一杯羹。

老板在五个建材城搞了五个体验馆，投资还是蛮大的，有两个股东加入，老板全权负责经营。

三个销售小组，一个小组10个人，三个主管负责，向一个市场部经理汇报。市场部经理和五个店长向老板汇报。

我就在其中一个小组。

一个星期的业务培训后我们进入市场开始去完成业绩承诺。

我每天去一个小区，记得很清楚，一个月跑了30个小区，至今仍然记得大部分小区的名字，让我对大学所在的城市有了更深的了解。

最终一个月下来业绩是零蛋，我一个客户都没有搞到。

每天和我一起跑的还有一个女孩，也是刚刚毕业，但是准备考研，在跑完一个月后，准确的说在小区被一个业主呛了几句后，哭了，然后辞职了。

后来考上了南方一所大学的研究生，不再做销售，在一家银行工作。

跟她一样，我当初也准备考研，连专业都看好了，影视评论，后来还是因为工作放弃了。

当初就想着赶紧赚钱吧，为家里解决负担，自己年龄越来越大。

第一个月的30天里，白天我在小区，晚上吃玩饭我就去了网吧，那时候自己还没有笔记本电脑。

在网吧里我在一个家居论坛里开始写文章，这个论坛在国内也非常出名，我是大学看博客的时候知道这个论坛的。

那时候论坛里非常火，有大量的建材商，有大量的业主，很多小老板的生意靠这个论坛活的很滋润。

每个季度论坛还会组织团购会。

文章都是关于我自己的生活，跟日记差不多，所以不会被删除。

可以跟注册过的业主发送私信，每晚看到业主的帖子我都会发私信，关于我们的电器，我自己写了一篇极具个人色彩的介绍，结尾都会附上我的姓名和电话。

刚才手贱的搜了一下，还能看到当年我的广告，不过已经不多了。

白天工作有激情，晚上找客户依然很有激情，这是刚毕业的惯性。

这段激情用好了，一帆风顺。

激情过了，而收获没有的话，则会让这个人走弯路。

凭借这种激情，我也不管有没有人回复我，天天写，天天发，半个月我开始陆陆续续收到真正业主的咨询。

第一个客户是个大姐，来自那个城市的一个机械厂，就是用那个私信，我得回复了50多个私信，每次私信我都写了三四百字，介绍电器的特点，介绍我们做过的小区，介绍价格，规格，优缺点，还有我自己的情况。

一个星期后大姐带着老公来红星美凯龙店订了烟机和灶具，总共5900块钱，全程主管陪同，帮了很大的忙，当天晚上我就请主管和同事们吃了一顿饭。

在我和大姐网上沟通的同时，有一天晚上我接到了一个赵先生的私信，当时欣喜若狂。

他说他不是一个人，他们单位房子快要下来了，准备一起团购买厨房电器，可能要五六十套。

看到这个信息非常振奋，此时距离我工作还不到一个月。

私信不像电话可以随时沟通交流，答复有时候晚有时候早，全看对方在不在，或者及不及时回。

当时我晚上发的大部分私信都是第二天晚上回复，白天工作的时候我从来没有去查过信息。

激动的把赵先生的私信看了一遍又一遍，我开始研究怎么写一个比较好的回复，虽然工作不久，但是我对电器已经比较熟悉，包括市场。

几乎是一气呵成，半个小时我给赵先生发了个800字的作文过去了。

结尾恳请赵先生留下自己的电话给我，有了电话就非常好沟通了。

第二天就把这个事跟主管做了汇报，虽然激动，但是一直保持克制，事情没有成功之前还是要低调。

主管让我好好跟着，并把店里的电脑借给我使用。

果然就收到了赵先生的回复，不过没有他的电话，又咨询了我两个问题，回答问题自然简单，我每次都动之以情，晓之以理。

文章虽有间断，但间断时间都不会久，经常还会写，后来发现老板也写博客，我和另一个同事开始也写博客，后来每次写都会得到老板的评论，得到认可当时还是非常开心的。

同事们也都知道了我在谈一个60套的团购客户，在这个30人的团队里开始被人议论。

而我极力保持冷静，每次同事问，我都说结果我还不知道，谈着看吧。

也有资深的销售同事在主管的安排开始去跑这个小区，期待从线下获得他们自己的突破。

每晚和赵先生几乎都会有沟通，赵先生的问题五花八门，后来知道他是个极其为同事负责的人，不然也不会被推出当团购的组织人。

我一一回复，月底的时候赵先生提出要到店面考察，我又激动起来。

也就在当天晚上，赵先生终于把他的手机号发给了我，这时候我们已经私信交流了半月左右。

我曾拉出开始到结束的私信对话框，非常长的对话记录，我写给他七八千字有了。

第二天照例赶紧跟主管汇报这个进展，同样是选择在红星美凯龙店接待赵先生和他的两个同事。

跟网上一样，不需要我主动介绍什么，他们问了我很多问题，虽然有的问题已经解答过。

能够面对面谈的时候，我们彼此有了更多的了解，这种信任感也在慢慢在加深，尤其是我中午请他们吃饭，大家喝酒，更能够畅所欲言。

我知道我们的机会很大。

赵先生说这半个多月也考察了另外两家，一个是产品他们有点不放心，一个是服务态度，尤其是网上的答复让赵先生感觉不到真诚。

时间已经到下个月的第一周结束，我和主管还有他们选出的20多个代表在公司办公室见面。

谈了一下午，主要谈价格，最终确定60套，5500元每套，距离我做销售一个月加7天，也就是37天。

因为这个事，收获了一些可以记录的印象。

老板专门打电话向我表示了祝贺，此前我还不曾得到老板的任何关注，后来有机会经常跟老板单独交流、喝茶，三个月后开始负责市场管理销售。

在整个公司一鸣惊人，我的名字开始被大家记住。

刚开始第一个月底薪1000，两个月后3000，第二个月底的时候底总共拿了两万。

这在我之前是无法想象的，不计得失的付出终有相应的回报，也许是因为很早我就搞明白一个问题：你在为谁而工作。

一年后我自驾去了上海，因为我微博上的电商观点，写的文章，有幸结识一个老板，由此开始负责一个新珠宝品牌的电商，这又是另一段心路历程。

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