大姐和二姐处都给了我满足她 嗯哦我还要啊好爽用力 – 女娲之爱

大姐和二姐处都给了我满足她 嗯哦我还要啊好爽用力

大学毕业第一年,我去做了销售,虽然我不擅长做销售,虽然我在大学的课堂上学过市场营销。

工作地点跟大学是一个城市,虽然我想去上海,但是正在恋爱的对象不愿意去,也可能是这份稀里糊涂的销售工作我已经开始干了。

公司不大,销售团队非常有激情,我更有激情,从不感觉累,三个月一天假都没有休过。

当时我销售的是厨房电器,国内非常知名的品牌,你去居然之家、红星美凯龙或者当地的大建材市场,都能发现它的体验店。

每个大城市都有自己的本土品牌建材城,既使外地连锁知名品牌建材城也不一定能竞争过。

最终大家平分秋色,都能分一杯羹。

老板在五个建材城搞了五个体验馆,投资还是蛮大的,有两个股东加入,老板全权负责经营。

三个销售小组,一个小组10个人,三个主管负责,向一个市场部经理汇报。市场部经理和五个店长向老板汇报。

我就在其中一个小组。

一个星期的业务培训后我们进入市场开始去完成业绩承诺。

我每天去一个小区,记得很清楚,一个月跑了30个小区,至今仍然记得大部分小区的名字,让我对大学所在的城市有了更深的了解。

最终一个月下来业绩是零蛋,我一个客户都没有搞到。

每天和我一起跑的还有一个女孩,也是刚刚毕业,但是准备考研,在跑完一个月后,准确的说在小区被一个业主呛了几句后,哭了,然后辞职了。

后来考上了南方一所大学的研究生,不再做销售,在一家银行工作。

跟她一样,我当初也准备考研,连专业都看好了,影视评论,后来还是因为工作放弃了。

当初就想着赶紧赚钱吧,为家里解决负担,自己年龄越来越大。

第一个月的30天里,白天我在小区,晚上吃玩饭我就去了网吧,那时候自己还没有笔记本电脑。

在网吧里我在一个家居论坛里开始写文章,这个论坛在国内也非常出名,我是大学看博客的时候知道这个论坛的。

那时候论坛里非常火,有大量的建材商,有大量的业主,很多小老板的生意靠这个论坛活的很滋润。

每个季度论坛还会组织团购会。

文章都是关于我自己的生活,跟日记差不多,所以不会被删除。

可以跟注册过的业主发送私信,每晚看到业主的帖子我都会发私信,关于我们的电器,我自己写了一篇极具个人色彩的介绍,结尾都会附上我的姓名和电话。

刚才手贱的搜了一下,还能看到当年我的广告,不过已经不多了。

白天工作有激情,晚上找客户依然很有激情,这是刚毕业的惯性。

这段激情用好了,一帆风顺。

激情过了,而收获没有的话,则会让这个人走弯路。

凭借这种激情,我也不管有没有人回复我,天天写,天天发,半个月我开始陆陆续续收到真正业主的咨询。

第一个客户是个大姐,来自那个城市的一个机械厂,就是用那个私信,我得回复了50多个私信,每次私信我都写了三四百字,介绍电器的特点,介绍我们做过的小区,介绍价格,规格,优缺点,还有我自己的情况。

一个星期后大姐带着老公来红星美凯龙店订了烟机和灶具,总共5900块钱,全程主管陪同,帮了很大的忙,当天晚上我就请主管和同事们吃了一顿饭。

在我和大姐网上沟通的同时,有一天晚上我接到了一个赵先生的私信,当时欣喜若狂。

他说他不是一个人,他们单位房子快要下来了,准备一起团购买厨房电器,可能要五六十套。

看到这个信息非常振奋,此时距离我工作还不到一个月。

私信不像电话可以随时沟通交流,答复有时候晚有时候早,全看对方在不在,或者及不及时回。

当时我晚上发的大部分私信都是第二天晚上回复,白天工作的时候我从来没有去查过信息。

激动的把赵先生的私信看了一遍又一遍,我开始研究怎么写一个比较好的回复,虽然工作不久,但是我对电器已经比较熟悉,包括市场。

几乎是一气呵成,半个小时我给赵先生发了个800字的作文过去了。

结尾恳请赵先生留下自己的电话给我,有了电话就非常好沟通了。

第二天就把这个事跟主管做了汇报,虽然激动,但是一直保持克制,事情没有成功之前还是要低调。

主管让我好好跟着,并把店里的电脑借给我使用。

果然就收到了赵先生的回复,不过没有他的电话,又咨询了我两个问题,回答问题自然简单,我每次都动之以情,晓之以理。

文章虽有间断,但间断时间都不会久,经常还会写,后来发现老板也写博客,我和另一个同事开始也写博客,后来每次写都会得到老板的评论,得到认可当时还是非常开心的。

同事们也都知道了我在谈一个60套的团购客户,在这个30人的团队里开始被人议论。

而我极力保持冷静,每次同事问,我都说结果我还不知道,谈着看吧。

也有资深的销售同事在主管的安排开始去跑这个小区,期待从线下获得他们自己的突破。

每晚和赵先生几乎都会有沟通,赵先生的问题五花八门,后来知道他是个极其为同事负责的人,不然也不会被推出当团购的组织人。

我一一回复,月底的时候赵先生提出要到店面考察,我又激动起来。

也就在当天晚上,赵先生终于把他的手机号发给了我,这时候我们已经私信交流了半月左右。

我曾拉出开始到结束的私信对话框,非常长的对话记录,我写给他七八千字有了。

第二天照例赶紧跟主管汇报这个进展,同样是选择在红星美凯龙店接待赵先生和他的两个同事。

跟网上一样,不需要我主动介绍什么,他们问了我很多问题,虽然有的问题已经解答过。

能够面对面谈的时候,我们彼此有了更多的了解,这种信任感也在慢慢在加深,尤其是我中午请他们吃饭,大家喝酒,更能够畅所欲言。

我知道我们的机会很大。

赵先生说这半个多月也考察了另外两家,一个是产品他们有点不放心,一个是服务态度,尤其是网上的答复让赵先生感觉不到真诚。

时间已经到下个月的第一周结束,我和主管还有他们选出的20多个代表在公司办公室见面。

谈了一下午,主要谈价格,最终确定60套,5500元每套,距离我做销售一个月加7天,也就是37天。

因为这个事,收获了一些可以记录的印象。

老板专门打电话向我表示了祝贺,此前我还不曾得到老板的任何关注,后来有机会经常跟老板单独交流、喝茶,三个月后开始负责市场管理销售。

在整个公司一鸣惊人,我的名字开始被大家记住。

刚开始第一个月底薪1000,两个月后3000,第二个月底的时候底总共拿了两万。

这在我之前是无法想象的,不计得失的付出终有相应的回报,也许是因为很早我就搞明白一个问题:你在为谁而工作。

一年后我自驾去了上海,因为我微博上的电商观点,写的文章,有幸结识一个老板,由此开始负责一个新珠宝品牌的电商,这又是另一段心路历程。

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